De beste intervjuspørsmålene

Hva du bør spørre om når du skal rekruttere selgere!

De beste spørsmålene: Sikre drømmeselgeren med gode intervjuspørsmål!

Å finne den beste selgeren er alle salgslederes drøm. Det er ikke så vanskelig, men du må vite at det er en dialog og at det krever grundig planlegging og riktige verktøy. Her er våre seks beste tips for å sikre at du ansetter en selger som overgår alle forventninger.

1. Avdekk kandidatens drivkraft:

• Hva motiverer deg til å lykkes i en salgsrolle? Dette spørsmålet gir deg et innblikk i kandidatens lidenskap for salg. En ekte selger vil vise entusiasme og engasjement når de snakker om faget sitt. Kommer smilet gjennom forteller det mye. Se etter ekthet.
• Hva er dine langsiktige karrieremål? Få innsikt i kandidatens ambisjoner og se om de samsvarer med din bedrifts kultur og de mulighetene som du kan tilby. Vær ærlig på hva du kan og ikke kan tilby.

2. Avslør den strategiske tenkeren:

• Beskriv din tilnærming til en kompleks salgsprosess. Se etter en kandidat som har en klar strategi og evne til å navigere i utfordrende terreng. Be kandidaten fortelle om sin største seier, en suksesshistorie, la de vise seg fra sin beste side. Da viser de det de er best på. Er det nok eller for mye i din organisasjon?
• Hvordan holder du deg oppdatert på bransjetrender og nye salgsteknikker?En god selger er nysgjerrig, proaktiv og evig lærende. Brenner du for noe så smitter engasjementet. Still konkrete spørsmål om hvordan de finner kunder, kommer i dialog og hvordan de lukker salget.

3. Test kommunikasjonsevnen:

• Fortell om et produkt eller en tjeneste du har solgt til en venn eller et familiemedlem. Vurder kandidatens evne til å engasjere, formidle budskap på en klar og overbevisende måte, og håndtere eventuelle innvendinger. En god selger har gjerne noen gode historier fra privatlivet også.
• Hvordan håndterer du typiske innvendinger fra kunder? En dyktig selger ser innvendinger som en mulighet til å lære og tilpasse seg kundens behov.

4. Finn den perfekte matchen:

• Hvordan passer vi inn i din karriere? Hva er det som gjør at vi er ditt neste skritt i karrieren og hva kan vi gjøre for deg? Sørg for at kandidatens verdier og mål stemmer overens med din bedriftskultur. At du har mulighet til å utvikle og bidra i karrieren til den som sitter foran deg. Lytt og hør om det er en match og ha en tanke om utvikling.
• Hva vil du bidra med til vårt salgsteam? Finn ut hvordan kandidatens unike egenskaper kan styrke teamet ditt, mangfold er alltid en fordel, ikke bare etnisitet og kjønn, men noen som tenker annerledes enn de andre på teamet.

5. Gå dypere i kandidatens erfaringer:

• Kan du fortelle meg om en gang du overvant en betydelig utfordring i en salgssituasjon? Be om beskrivelser av når kandidaten har opplevd suksess og fremdrift i karrieren. Be også kandidaten fortelle om den vanskeligste beslutningen i karrieren og hva han eller hun lærte av det. Det forteller mye om verdier og integritet.
• Hvordan har du målt din suksess i tidligere salgsroller? Få innsikt i kandidatens evne til å analysere resultater og identifisere forbedringsområder. Er de komfortable med å bli målt og få oppfølging på den måten du og din organisasjon gir det.

6. Ledelse og oppfølging:

Hvem er den beste lederen du har hatt? Dette er mitt favorittspørsmål. La kandidaten fortelle om den beste lederen de har hatt, det forteller mye om hvordan de liker å bli ledet og enda mer om hvordan de selv er som ledere. Da vet du også hva som skal til for at du skal være en god leder for din fremtidige selger.

Hvordan liker du å bli målt? I noen salgsorganisasjoner kommer resultatene etter uker, i andre tar det flere år. Spør kandidaten om hva de har blitt målt på før og hva de tror er hensiktsmessig i denne rollen. Er kandidaten tålmodig nok? Fortell gjerne om hvordan dere måler.

Husk at et godt intervju er en dialog.Vær aktiv, lytt nøye, vær interessert og still oppfølgingsspørsmål. Be kandidaten om konkrete eksempler. Et intervju blir lett tåkeprat og det er ikke bra for noen av partene.

Jeg vil helst la folk skinne i intervjuet. Da ser man hele bildet og får ofte mye mer informasjon enn man gjør i en tradisjonell rekrutteringssituasjon. Kandidaten sier mer om hva de trenger for å lykkes, og gjerne om evner og ferdigheter også, enn i en tradisjonell setting. Det betyr ikke at man ikke skal stille vanskelige spørsmål, men vent gjerne med det til slutten av intervjuet, eller blir hele intervjuet en stresstest.

Bonustips:

• Skap en god atmosfære under intervjuet ved å bruke humor og anekdoter.
• Vær forberedt på å svare på spørsmål om din bedrift og stillingen.
• Gi kandidaten tid til å stille spørsmål til deg.
• Husk at et intervju går begge veier!

Lykke til med intervjuet!

#SalesJobs #rekruttering #salg #salgsledelse