Sommeren går mot slutten, og mange virksomheter gjør seg klare for høstjakta. Hos SalesJobs er vi allerede i gang med høstens prosjekter. Dersom du trenger en ny ansatt fra nyttår må du sette i gang nå. Hvis man ser bort fra forarbeidet tar selve rekrutteringsprosessen gjerne 6–8 uker, og kandidater har vanligvis tre måneders oppsigelsestid. Som eksperter på rekruttering til salgsorganisasjoner siden 2012 bistår vi gjerne med råd i idéfasen når du skal rekruttere.

Hvorfor planlegge nå?

Rekruttering tar ofte lengre tid enn man tror. En effektiv prosess innebærer flere faser – fra behovskartlegging, utforming av annonse, søk, intervjuer og referansesjekk til signert kontrakt. Normalt varer selve prosessen mellom seks og åtte uker, mens mer komplekse stillinger kan ta lengre tid. Når kandidaten endelig signerer, skal vedkommende som regel fullføre en oppsigelsestid. Arbeidsmiljøloven setter én måned som hovedregel, men det vanlige er tre måneder. Det betyr at du må regne med omtrent et halvt år fra du starter prosessen til den nye medarbeideren er fullt operativ hos deg.

Slik bygger du en effektiv rekrutteringsplan

En god plan skaper forutsigbarhet og sørger for at du ikke mister verdifulle kandidater underveis. Det lønner seg å lage en detaljert tidsplan for rekrutteringsprosessen som omfatter annonsering, søknadsfrister, intervjuer, selve ansettelsen og onboarding. Basert på våre erfaringer og beste praksis, anbefaler vi følgende steg:

1. Definer behovet og rollen. Kartlegg hvilke resultater du ønsker at den nye medarbeideren skal oppnå, og hvilke ferdigheter og egenskaper som kreves. Tenk gjerne litt inn i fremtiden. Husk at rekruttering er den viktigste strategiske beslutningen du tar. Hvis du regner med vekst, så tenk gjennom om du vil ha en endringsagent eller en superselger på teamet – og ikke minst hvordan dynamikken med de andre selgerne vil bli.

2. Planlegg prosessen. Sett av tidspunkter for utforming av stillingsannonse, publisering, søknadsfrist og intervju­runder. Husk at intern avklaring av budsjett og stillingsinnhold ofte tar tid.

3. Utform en attraktiv stillingsannonse. En engasjerende annonse tiltrekker de rette kandidatene og gir et realistisk bilde av rollen. Vi i SalesJobs er opptatt av å skrive annonser som treffer det publikummet du vil nå.

4. Aktiv søk og screening. Ved siden av annonsering er målrettet search i nettverk og databaser ofte nødvendig for å finne de beste kandidatene.

5. Intervjuer og referansesjekker. Strukturert intervjuprosess og grundig referansesjekk sikrer at du velger rett person.

6. Tilbud og kontrakt. Vær forberedt på at kandidaten kan ha spørsmål om betingelser og startdato. Når kontrakten er signert, starter oppsigelsestiden.

7. Onboarding. Planlegg første arbeidsdag og de første månedene, slik at den nye medarbeideren raskt blir produktiv og integrert i teamet.

SalesJobs – din sparringspartner gjennom hele prosessen

SalesJobs har siden 2012 hjulpet selskaper med å bygge sterke salgsorganisasjoner. Vi kombinerer bransjekunnskap med en engasjert og kvalitetsorientert tilnærming. Vi bidrar gjerne allerede i idéfasen – med å definere rollen, avklare budsjetter og sette en realistisk tidsplan. Våre rådgivere tar ansvar for annonsering, search, screening og intervjuer, og følger deg helt frem til signert kontrakt og vellykket onboarding.

Våre kjerneverdier – nysgjerrighet, engasjement, samspill og kvalitet – preger alt vi gjør. Vi er genuint nysgjerrige på din virksomhet og dine behov, vi engasjerer oss i hvert prosjekt som om det var vårt eget, vi jobber tett sammen med deg og kandidatene for å skape et godt samspill, og vi kompromisser aldri på kvaliteten i prosessen. Disse verdiene gjør at du kan være trygg på at vi finner den rette personen som både passer rollen og bidrar positivt til teamet ditt.

Er du klar til å sikre deg de beste talentene for 2026? Ta kontakt med SalesJobs i dag for en uforpliktende prat om hvordan vi kan legge kabalen sammen og sørge for at du har den rette salgskraften på plass når kalenderen viser januar 2026.