En sterk salgsorganisasjon bygges ikke gjennom enkeltansettelser alene. Den bygges gjennom sammenheng mellom mennesker, ledelse, kultur, struktur og kommersiell retning.
Derfor velger mange av våre kunder i SalesJobs å bruke samme rekrutteringspartner når de skal rekruttere selgere, KAM-er, salgsledere, salgssjefer, kommersielle direktører, Country Managers og daglige ledere.
Fordelen er enkel: Når vi kjenner hele salgsorganisasjonen, rekrutterer vi bedre til hver enkelt rolle.
Salgsrekruttering handler om mer enn å finne flinke selgere
Mange tenker på salgsrekruttering som jakten på en dyktig selger. Det er viktig, men det er bare én del av bildet.
En selger lykkes ikke i et vakuum. Resultatene påvirkes av lederstil, kultur, marked, kundestruktur, salgsprosess, forventninger og selskapets evne til å følge opp. En toppleder kan sette en tydelig strategi, men uten riktige mellomledere og riktige selgere blir strategien sjelden gjennomført i praksis.
På samme måte kan en sterk selger mislykkes dersom rollen er feil definert, onboarding er svak, lederstøtten mangler eller kulturen ikke passer personligheten.
Når samme rekrutteringsselskap jobber på flere nivåer i salgsorganisasjonen, blir det lettere å se disse sammenhengene.
Vi forstår dynamikken i salgsorganisasjonen
SalesJobs har gjennomført 1 492 rekrutteringsoppdrag innen salg, ledelse og kommersielle roller. Rundt 25 % av oppdragene har vært lederroller, og en betydelig andel av disse har vært topplederroller som Salgsdirektør, Country Manager, Daglig leder, Managing Director og Commercial Director.
Det gir oss innsikt i hele den kommersielle verdikjeden.
Vi ser hva som kjennetegner selgere som lykkes i ulike bransjer. Vi ser hvilke salgsledere som klarer å skape aktivitet, retning og gjennomføring. Vi ser hva som kreves av toppledere som skal bygge, endre eller profesjonalisere en kommersiell organisasjon.
Når vi rekrutterer på flere nivåer for samme kunde, forstår vi også dynamikken mellom nivåene. Det gir et bedre grunnlag for å vurdere hvem som faktisk vil lykkes i organisasjonen – ikke bare hvem som ser bra ut på papiret.
Bedre kulturell match og mer presise kandidatvurderinger
En god kandidat er ikke alltid riktig kandidat. I rekruttering til salg og ledelse handler treffsikkerhet om mer enn erfaring, bransjekunnskap og dokumenterte resultater.
Kandidaten må passe til kulturen, lederstilen, ambisjonsnivået og fasen selskapet står i.
Skal selskapet bygge nytt marked, krever det én type kommersiell profil. Skal selskapet profesjonalisere salgsarbeidet, krever det en annen. Skal organisasjonen gjennom endring, må kandidaten tåle motstand, skape tillit og samtidig drive frem nye måter å jobbe på.
Når vi kjenner organisasjonen fra innsiden, kan vi vurdere dette bedre:
Passer kandidaten inn i kulturen?
Vil kandidaten lykkes med dagens lederstil?
Har organisasjonen rom for den typen endringskraft den sier den ønsker?
Er rollen definert slik at kandidaten faktisk kan lykkes?
Er det samsvar mellom strategi, struktur, kultur og forventninger?
Dette er spørsmål som ofte avgjør om en ansettelse blir vellykket.
Vi kan utfordre kunden på en annen måte
En viktig fordel ved å bruke samme rekrutteringspartner over tid er at rådgiveren ikke starter på nytt i hver prosess.
Vi kjenner historikken. Vi vet hvilke profiler som har lykkes. Vi vet hvilke roller som har vært krevende. Vi kjenner lederne, kulturen, organisasjonen og ambisjonene.
Det gjør at vi kan utfordre kunden på en mer relevant måte.
Noen ganger handler det om kravprofilen. Er det egentlig en trygg forvalter dere trenger, eller trenger dere en mer offensiv endringsleder?
Andre ganger handler det om organisasjonen. Har dere lederkapasitet til å lykkes med en junior selger, eller bør dere hente en mer erfaren og selvstendig profil?
I topplederrekruttering kan spørsmålet være enda større: Skal dere ha en strategisk leder, en operativ salgsleder eller en kommersiell kraft som både kan sette retning og stå tett på markedet?
Når vi kjenner helheten, kan vi bidra til bedre beslutninger – ikke bare flere kandidater.
Rekruttering på flere nivåer gir bedre organisasjonsforståelse
Mange av referansekundene våre trekker frem nettopp dette som en viktig grunn til at de velger SalesJobs som rekrutteringspartner.
Vi forstår salgsorganisasjoner som helhet.
Det betyr at vi ikke bare vurderer én rolle isolert. Vi ser hvordan rollen henger sammen med resten av organisasjonen. Vi vurderer hvordan en ny selger vil fungere under eksisterende ledelse. Vi vurderer hvordan en ny salgsleder vil påvirke teamet. Vi vurderer hvordan en ny toppleder vil kunne endre retning, tempo og kultur.
Denne innsikten blir spesielt verdifull når selskaper skal vokse, bygge nye markeder, profesjonalisere salgsarbeidet eller gjennomføre kommersiell endring.
Testing og analyse blir mer relevant
SalesJobs bruker strukturert prosess, testing og grundige kandidatvurderinger. Men tester har størst verdi når de tolkes i riktig kontekst.
En personlighetstest kan vise drivkraft, struktur, relasjonelle ferdigheter, endringsvilje eller analytisk kapasitet. Men det avgjørende spørsmålet er hvordan disse egenskapene vil slå ut i den konkrete rollen og organisasjonen.
Høy drivkraft kan være en stor styrke i en vekstfase, men skape friksjon i en mer konsensusorientert kultur. En svært relasjonell leder kan bygge tillit og lojalitet, men må kanskje suppleres med tydelig struktur dersom organisasjonen trenger høyere tempo. En selvstendig selger kan være riktig i én rolle, mens en annen rolle krever tettere samspill, prosessdisiplin og intern koordinering.
Når vi kjenner salgsorganisasjonen, kan vi tolke testresultater med større presisjon. Vi kan også gi kunden bedre råd om onboarding, lederoppfølging og risiko etter ansettelse.
En bedre kandidatopplevelse
De beste kandidatene vurderer ikke bare stillingstittelen. De vurderer selskapet, lederen, kulturen, markedet, ambisjonene og sannsynligheten for å lykkes.
Når vi kjenner kunden godt, kan vi presentere muligheten mer presist og troverdig. Vi kan forklare hva som er attraktivt, hva som er krevende, og hvilken fase selskapet står i.
Det skaper en bedre kandidatopplevelse og øker sannsynligheten for at riktige kandidater blir interessert.
I et marked der de beste kommersielle kandidatene ofte ikke aktivt søker jobb, er dette avgjørende. De må forstå hvorfor muligheten er relevant for dem.
Kontinuitet gir bedre rekruttering
For selskaper som skal bygge sterke salgsorganisasjoner over tid, gir det stor verdi å ha en rekrutteringspartner som kjenner både historikken og ambisjonene.
Man slipper å forklare organisasjonen på nytt i hver prosess. Rådgiveren kjenner markedet, rollene, kulturen og beslutningsdynamikken. Det gjør prosessen mer effektiv, men først og fremst mer treffsikker.
Over tid bygger vi innsikt som gjør oss bedre i stand til å finne mennesker som passer både rollen og organisasjonen.
SalesJobs rekrutterer hele den kommersielle organisasjonen
SalesJobs er spesialisert på rekruttering til salg, ledelse og kommersielle roller.
Vi rekrutterer selgere, KAM-er, Business Development Managers, salgsledere, salgssjefer, salgsdirektører, Country Managers, daglige ledere og kommersielle toppledere.
Vår styrke ligger i at vi forstår hvordan disse rollene henger sammen. Vi vet at salgsresultater skapes i samspillet mellom strategi, ledelse, kultur, struktur og mennesker.
Derfor bruker mange av våre kunder oss på flere nivåer i samme organisasjon.
For dem handler det ikke bare om å fylle en ledig stilling. Det handler om å bygge en salgsorganisasjon som fungerer – fra førstelinje til toppledelse.
Oppsummert: Fordelene ved å bruke samme rekrutteringspartner
Når en salgsorganisasjon bruker samme rekrutteringspartner på selger-, mellomleder- og toppledernivå, får selskapet:
- bedre forståelse av hele salgsorganisasjonen
- mer presise kravprofiler
- bedre kulturell match
- sterkere vurdering av lederstil og gjennomføringsevne
- mer relevant testing og analyse
- bedre kandidatopplevelse
- større kontinuitet i rekrutteringsarbeidet
- en rådgiver som kan utfordre på strategi, struktur og organisasjon
- bedre forutsetninger for å bygge en kommersiell organisasjon som leverer over tid
De beste ansettelsene handler ikke bare om å finne flinke mennesker. De handler om å finne riktige mennesker for riktig rolle, riktig leder, riktig kultur og riktig fase.
Det er der helheten blir avgjørende.
