En vellykket rekruttering starter alltid med et solid fundament. Hos SalesJobs er jobbanalyse og oppdragsbeskrivelse første steg i rekrutteringsprosessen. Dette er avgjørende for å kunne identifisere de riktige kandidatene – spesielt når vi rekrutterer til salgsorganisasjoner, hvor kravene til både kompetanse og motivasjon er høye.
Hvorfor jobbanalyse er viktig
Mange bedrifter starter rekruttering med en stillingsbeskrivelse. Problemet er at en stillingsbeskrivelse ofte er en liste med ønsker, uten en realitetsvurdering av hva som faktisk finnes i markedet.
En jobbanalyse går dypere:
- Vi analyserer hvor organisasjonen står i dag, og hvor den skal.
- Vi definerer hvilke profiler som faktisk finnes i markedet.
- Vi vurderer lønnsnivået opp mot markedet, slik at dere kan tiltrekke de riktige kandidatene.
- Vi ser på hvilke miljøer vi må søke i for å finne aktuelle profiler.
Dette gir en realistisk kandidatprofil som vi faktisk kan finne – ikke bare en idealkandidat på papiret.
Oppdragsbeskrivelsen – veikartet for rekrutteringen
Når jobbanalysen er gjennomført, utarbeider vi en oppdragsbeskrivelse. Den fungerer som et veikart for resten av prosessen, og sørger for at både kunde og SalesJobs har en felles forståelse av:
- Hvilken kompetanse og erfaring som er nødvendig.
- Hvilken type personlighet og motivasjon som vil passe inn.
- Hvorfor stillingen er attraktiv for kandidaten.
Ved å koble kravene fra arbeidsgiver med innsikten vi har om markedet, sikrer vi at vi går ut med et tydelig og relevant budskap til potensielle kandidater.
Rekruttering som strategi
Rekruttering handler ikke bare om å fylle en ledig plass – det er strategi. Mange tror kanskje at de trenger en kandidat med lang utdanning og erfaring fra et stort system. Men noen ganger er det mer riktig å hente inn en “doer” – en som kan levere resultater raskt og bygge videre fra der organisasjonen står i dag.
Vår erfaring fra hundrevis av salgsorganisasjoner gjør at vi kan gi strategiske råd om hva slags profil som best bidrar til vekst og resultater.
Verdi for både arbeidsgiver og kandidat
Denne tilnærmingen gir verdi på to nivåer:
- For arbeidsgiver: Dere får en realistisk kandidatprofil som faktisk finnes, og en prosess som starter på et solid grunnlag.
For kandidatene: Når vi tar kontakt, er dialogen relevant. Vi vet hva vi snakker om, og vi kan forklare hvorfor nettopp denne rollen er interessant. Det gjør at kandidater lytter, svarer – og blir motiverte.
