Hvis du ønsker økt omsetning i 2027, bør du starte rekrutteringen av nye selgere, salgsledere eller kommersielle nøkkelpersoner allerede nå.
Mange virksomheter undervurderer hvor lang tid det faktisk tar å få en ny selger på plass og operativ. Selve rekrutteringsprosessen tar som regel minst seks uker. I tillegg har de fleste kandidater tre måneders oppsigelsestid. Når personen først begynner, må du også regne med én til to måneder med opplæring, onboarding og kommersiell oppstart før vedkommende skaper full effekt.
Det betyr at dersom du ønsker salgsvekst i 2027, er det nå du bør legge rekrutteringsplanen.
Hvor lang tid tar det å rekruttere en selger?
En rekrutteringsprosess for selgere tar vanligvis minimum seks til åtte uker. For mer komplekse salgsroller, lederstillinger eller stillinger der kandidatene må hentes aktivt fra markedet, kan prosessen ta lengre tid.
I tillegg kommer ofte:
- intern behovsavklaring
- utforming av stillingsbeskrivelse
- annonsering og aktivt søk
- screening og intervjuer
- testing og referansesjekk
- tilbudsprosess og kontrakt
- oppsigelsestid
- onboarding og opplæring
Når du legger sammen rekrutteringsprosess, tre måneders oppsigelsestid og én til to måneder med opplæring, kan det fort gå fem til seks måneder før en ny selger er fullt operativ.
Rekruttering av selgere handler om fremtidig omsetning
Rekruttering bør ikke bare handle om å fylle en ledig stilling. For en salgsorganisasjon handler riktig rekruttering om å bygge kapasitet, styrke markedskraften og skape fremtidig omsetning.
Skal dere vokse i 2027, må dere stille dere noen viktige spørsmål allerede nå:
Hvilke markeder skal utvikles?
Hvilke kunder skal bearbeides bedre?
Trenger dere flere nykundeselgere?
Mangler dere en sterk KAM-profil?
Har dere behov for en salgsleder som kan løfte laget?
Skal dere inn i nye segmenter eller styrke eksisterende portefølje?
Svarene på disse spørsmålene påvirker hvem dere bør ansette – og når dere må starte prosessen.
Riktig selger er viktigere enn rask ansettelse
Det er stor forskjell på å ansette en dyktig selger og å ansette riktig selger for den fasen virksomheten står i.
Noen selskaper trenger en offensiv nykundejeger. Andre trenger en relasjonsbygger, en strategisk KAM, en operativ salgsleder eller en endringsagent som kan utfordre etablerte arbeidsmåter.
Derfor bør rekrutteringsprosessen starte med en grundig behovsavklaring. Hva skal personen skape av resultater? Hvilken kultur skal vedkommende passe inn i? Hvilken dynamikk vil den nye personen skape i salgsorganisasjonen? Og hvilke egenskaper blir viktigst for å lykkes i 2027?
Jo tydeligere rolleforståelse dere har, desto større er sjansen for å finne riktig kandidat.
De beste selgerne må ofte hentes aktivt
De beste selgerne og salgslederne er sjelden aktivt på jobbjakt. De sitter ofte allerede i gode roller, leverer resultater og må motiveres for å vurdere en ny mulighet.
Derfor er aktivt søk, eller search, en viktig del av rekruttering til salgsorganisasjoner.
En god rekrutteringsprosess kombinerer markedskunnskap, målrettet search, tydelig kommunikasjon, strukturert screening, intervjuer, testing og grundige referanser. Det gir et bedre beslutningsgrunnlag og øker sjansen for at kandidaten både lykkes i rollen og passer inn i organisasjonen.
Start tidlig – før behovet blir akutt
Mange virksomheter starter rekrutteringen først når behovet allerede er kritisk. Da blir tidspresset stort, og risikoen øker for å ta raske beslutninger.
Starter du tidligere, får du bedre tid til å kartlegge markedet, vurdere flere relevante kandidater og gjennomføre en grundig prosess. Du får også bedre tid til å forankre rollen internt og planlegge onboarding.
Det gir bedre kandidatopplevelse, bedre beslutninger og større sannsynlighet for at den nye selgeren skaper resultater raskt.
SalesJobs hjelper deg med rekruttering av selgere og salgsledere
SalesJobs har siden 2012 hjulpet selskaper med å bygge sterke salgsorganisasjoner. Vi rekrutterer selgere, mellomledere og toppledere – og bistår gjerne allerede i idéfasen.
Vi hjelper deg med å definere rollen, vurdere markedet, sette en realistisk tidsplan og gjennomføre hele rekrutteringsprosessen fra search og annonsering til intervjuer, testing, referanser og signert kontrakt.
Våre verdier – nysgjerrighet, engasjement, samspill og kvalitet – preger måten vi jobber på. Vi er opptatt av å forstå både rollen, organisasjonen, kulturen og menneskene som skal skape resultatene.
Skal du ha en selger på plass i 2026 – og effekt i 2027?
Da bør du starte rekrutteringsarbeidet nå.
Ta kontakt med SalesJobs for en uforpliktende prat om hvordan vi kan hjelpe deg med å legge rekrutteringskabalen for 2026 og sikre salgskraften du trenger for å skape vekst i 2027.
